汪华培：让人们拥有更多的阳光
浙江宁波濒临浩瀚东海，素以海洋业、制造经济和港口闻名，作为海边城市，北仑新城充满了浓浓的海洋气息。
在北仑区长江路与四明山路交界处，有一幢大楼叫好时光大厦，这里与北仑区委、区政府相邻，阳光保险北仑公司就在好时光大厦内。迈入阳光北仑公司6楼的业务接洽大厅，样式纷呈的奖杯奖牌琳琅满目，这么多的荣誉深深地吸引了我的目光。我逐个细看，奖杯奖牌大多镌刻着汪华培经理及其团队的名字。
年逾六旬的汪华培，理着大平头，中等个子。访谈中，他面带微笑，言行举止，尽显中年人的成熟和睿智。汪华培向我一一介绍了荣誉获得的背后故事，这些故事充满了甜酸苦辣咸，当然果实是甜蜜的。是呀，在保险市场激烈的竞争环境中，要抢占市场不是件容易的事，而要崭露头角，确实是件极不容易的事，但敢于搏击潮头的汪华培做到了，并且自2015年从业以来，作为阳光北仑公司的初创者之一，汪华培业务经营步步登高，一年更比一年好。卓越的成绩，让汪华培取得了120多项荣誉，并获得2024年国际保险节保险名家称号及MDRT（美国百万圆桌会议）超级会员的殊荣。
不妨让我们来了解一下汪华培的人生经历，讲讲他的人生故事，再来破解他的“成功密码”。
20世纪60年代，汪华培出生在年糕之乡浙东上阳的一个临海小山村，那个时代偏远农村长大的孩子，不仅生活艰苦，也由于信息闭塞，教育条件相对落后，最终高考落榜。但他并不气馁，进入社会后的几十年中，一直自强不息。
何以证明？用汪华培朋友的话来说，他做过“三百六十行”。因此，好多朋友见面常常会用宁波话问他：“阿培，侬（你）现今又在做啥行当？”对此，汪华培不喜也不恼，只管嘿嘿地笑着。
高中毕业后，汪华培的父亲考虑为儿子弄口饭吃，遂先让他拜师学木工手艺，3个月下来，有个性也有自我思想的汪华培认为自己不适合这个行当，又从事拖拉机手个体运输。不久，他听从在重庆某塑料制品企业担任技术员的父亲的线多里路，去那家企业车间工作。一段时间后，汪华培仍然认为不行，就违背父亲之意，去当地的林业运输车队干货运司机，从事原木、煤炭运输。蜀道难，风险大，有一次大货车夜间运输途中，在山道上抛锚，一边是大山，另一边是悬崖峭壁，深不见底，乍一看，会惊出一身冷汗，行车稍不留神，就会坠入万丈深渊，经历这件事情，汪华培又放弃了货运司机行当。1987年回乡后，他去医院开过救护车及出租车，又当过货运汽车司机……这样，一直到1995年，他看到中信集团公司正在如火如荼地开发建设“内地的澳门”——大榭岛，目光敏锐的汪华培认为此时此地非常适合经营娱乐、饭店、宾馆等行业，于是他又投入到服务行业，经过数年的艰辛打拼，汪华培淘到了人生的“第一桶金”，有了200多万元的积蓄。
创业成功有了“第一桶金”后，汪华培想以此为资本，过简单安逸的生活。头脑灵活的他，在2002年至2005年这段时间，先后将手上200多万元积蓄，买下了临街上下层6套房子，又转行从事旅馆业。这样的财富积累，在当时当地他已跨入准富人的行列了。
靠山吃山，靠海吃海。2005年前后，海洋航运业兴起，海运业务繁忙，生意不是一般的好。心怀梦想，不甘平庸的汪华培，心里又起了波澜，经朋友介绍，他一下子变卖了手上的6套房子，全部投资海洋运输业。天有不测风云，时隔不久，金融风暴席卷全球，重创东南亚，汪华培的投资血本无归，积累的资产归零，他一下子傻了，“投资有风险，冲动是魔鬼”，他深深自责。在消沉一段时间后，汪华培没有自暴自弃，又振作起来，开始重新创业。于是，汪华培去了一家直销公司，情商高、善言辞也耐得了冷嘲热讽的他，摸爬滚打开拓市场，他带领的团队滚雪球般地发展到2800多人，可以说再次创业比较成功。可是后来因公司的一位负责人利益分配“暗箱操作”，交涉无果，他愤然辞职。随后，他又涉足旅游业，两年后认为不合适，又放弃了。
以上的人生历程，确实应了宁波人“三百六十行，行行不落行”的古训。但乐观向上的汪华培不这样认为，坚信天生我材必有用，总有一行适合自己的。
休闲一段时间后，2014年12月的一天，汪华培经人介绍，说阳光保险在北仑要设立分支机构，现在正广纳贤才，招聘高级客户经理，建议他不妨去试试。
对汪华培来说，保险是一个全新的行业，心中无底，去还是不去？最后在爱人的鼓励下，汪华培认为自己可以去一试。理由：一是这里创业有平台，不需要太多投入；二是自己多年的市场和人生历练，人脉资源相对丰厚；三是他所熟悉的一位普通人从事保险行业，获得成功，自己与她比，应该更有优势。鉴于这三点，他毅然去应聘了。
应聘会上，深受母爱熏陶的汪华培，真切地感受到阳光保险的温暖关怀。公司有规定，入职阳光保险的员工，符合一定的条件，3年后可以得到每月200元的父母赡养津贴，5年后可以提升到每月300元，10年后可以提升到每月500元。“冲着这份母爱关怀，我一定要追逐阳光”汪华培暗下决心。经过面试，汪华培应聘成功，正式成为阳光保险的一员。
初入阳光保险，汪华培边学习产品知识，边面向市场营销。俗话说，理想很丰满，现实很骨感。当初招聘团队里的20多人，到第二个月“逃三走四飞五射六”，竟然只剩下6人。市场碰到了难题，这时汪华培反而给公司领导鼓劲说：“请领导放心，只要有我在，阳光北仑公司的经营局面一定会打开。”
说时容易做时难。在保险市场竞争白热化的环境里，要蹚出一条新路占有市场，着实不易。
初创的阳光北仑公司，汪华培在没有导师的情况下，开始边学边干，半个月过去了，没有一单业务，汪华培心里暗暗焦急。功夫不负有心人，2015年5月14日，汪华培终于签了第一单“富贵今生”产品的业务。
这时，听到汪华培涉足保险行业，个别不理解的同学冷嘲热讽。对此，汪华培不喜也不恼，只管嘿嘿地笑着，傻劲又来了。
人生又一次进入低谷，咋办？郁闷之余，汪华培来到老家的海边散心，清凉的海风排解了他的畏难情绪。他通过自己了解和学到的知识，分析自己从事保险业的未来：国外发达国家保险业很成熟，受众广泛；国家政策很支持，政策环境好；国内老百姓也逐渐认同，市场有基础。总结这几条，结论是保险业在中国大有可为，宁波又是全国经济发达地区，更有可为。
2019年12月，阳光保险推出了“阳光升”增额终身寿险产品，这款产品是围绕客户全生命周期，满足客户未来在子女教育、婚嫁及个人养老等诸多方面的现金流规划，同时整合了多项适老化服务资源，满足“银发”一族多种需求，为客户提供从入住前的健康、旅居、生活服务，到入住后的多方面医疗照护、社交文娱、高质量生活起居服务，在市场很有竞争力。当然，产品再好也需要有人吆喝，汪华培就是那个最卖力的吆喝者之一。
逐渐成熟的他打开思想束缚，开始借助同学、企业老板和社会各界朋友的人脉资源，推荐“阳光升”增额终身寿险产品。汪华培首先向一位在银行工作的高中同学推荐，这位同学了解了产品后，认为“阳光升”确实很好，不仅增值服务体系新颖，而且产品本身的收益白纸黑字，清清楚楚、明明白白地写进合同，迎合了百姓“看得见，摸得着”的需求，于是和家人商量“全票”通过后迅速签约。随后，这位同学现身说法，作为“二传手”，口口相传，相互分享，马上又吸引了五六位同质客户签约。现在，通过这位同学及其朋友的相互推介，已有将近20户新客户一起配置了保险。
这群客户中还有则很有教材式的案例。某女士是个体广告老板，汪华培多次上门营销，她一概拒绝，并说：“我很多同学朋友也是做保险的，一听‘保险’两字，我就头疼。这样，以后你来走走，喝个茶是可以的，千万别提保险。”汪华培碰了一鼻子灰，嘿嘿地笑着，悻悻然走了。
碰巧该女士是汪华培同学的好友，这位同学知情后主动去介绍产品。女士开始静下心来倾听，再加上好友又是银行工作人员，本身精于计算，而自己也配置了这款产品，从而开始慢慢地认同了，最后也签约了“阳光升”增额终身寿险产品。思想转变过来后，该女士也积极在朋友中分享，通过自身影响力，也为汪华陪介绍了多位新客户。
现在，这位女士见到汪华培，“汪总，汪总……”叫得可亲呢！对保险不认同者，成为推介者，汪华培探索到了一条通过人脉拓展市场的新路子。
做生活中的有心人，是人生经历积淀深厚的汪华培又一营销市场“法宝”。一次，汪华培在咖啡店有意识地结识了一位王姐，她是一家企业的老板，也是潜在的大客户。刚开始，汪华培只是交朋友，只字不提保险产品，在慢慢的交往中，王姐因资产理财需要，主动提出了配置产品的需求，汪华培根据王姐的资产现状及家庭结构，为其量身定做了“阳光升”系列产品中的一款，同时将保险和信托的功能融为一体，为客户解决了资产传承和保全的核心诉求，得到了王姐高度认同。接着，热心的王姐又将身边要好的朋友推荐给了汪华培。
阳光保险的旅居服务也是一大特色。公司经常会组织客户及客户的朋友参与旅居社区体验活动，旅途中，大家在轻松的气氛中交流交心，互相成为了好朋友。汪华培总是精心策划提升客户体验感，旅居中会举办“红酒晚宴”，也会为客户举办集体过生日和联欢活动，客户对阳光保险、对汪华培的细致服务，深受感触。近5年来，汪华培参与策划这样的活动50余次，参与活动者3000多人次。
阳光保险集团股份有限公司董事长张维功说过：“‘农民心态’就是心存敬畏、懂得感恩，就是脚踏实地、艰苦奋斗；要像农民种庄稼一样脚踏实地、一步一个脚印地耕耘，来不得半点的虚假与漂浮。‘工匠精神’就是要俯下身去，耐下心来，心无旁骛，专心致志，精益求精；要一遍遍打磨，一点点提高，一次次试错，一轮轮迭代，追求完美，产出精品。”
市场营销实践，使汪华培悟出了董事长以“农民心态”和“工匠精神”，做好保险的个中道理。
汪华培认为，保单成交的那一刻才是真正服务的开始，“一切以客户为中心”，让更多的人拥有“阳光”是每一位阳光人的使命。
2021年3月3日，汪华培接到了一位客户的电话，该投保客户在当地人民医院查出了口腔癌，前日正好是健康险保单生效日，于是就来了解理赔服务情况。汪华培获悉后马上上门慰问，再次确认是否才知道自己的病情，客户做了肯定回答。之后，汪华培急客户之所急，通过自身资源联系了上海第九人民医院住院床位，并安排治疗。治疗期间，汪华培多次前去看望，并告知病人及其父母，住院期间的医疗费用，均会由阳光保险报销，病人的父母感动得热泪盈眶。在后来的8个月住院治疗中，阳光保险为该客户连续进行了17次理赔（一住一结），理赔金额近7万元。
2022年起，阳光保险与上海昱极细胞集团联手，打造健康领域的高端管理服务计划。这是一个综合性的健康管理服务，包括免疫细胞存储、细胞制备、细胞技术临床转化应用以及大健康服务。免疫细胞存储服务，以备未来可能的细胞治疗和再生医学需求。通过存储健康的细胞，可以在将来利用这些细胞进行修复受损组织、治疗疾病或延缓衰老过程。该项目依托于上海市第十人民医院、同济大学附属同济医院、上海市皮肤病医院等专业医疗机构，为客户提供专业的细胞存储和应用服务。
在全社会普遍重视生命质量的当下，项目一推出，汪华培积极面向市场，向客户宣传推介，并身体力行，自己先参与，有了体会后再以现身说法向他人介绍，这样才更有说服力。目前，他所服务的客户中，已有20多位客户参与了细胞应用服务项目，效果良好，深受欢迎。
还有一次，汪华培参加业内高峰会，了解到阳光保险与北京“981”健康医学中心有合作，这家专业医学机构综合运用传统和西医观点，将各种理论和实践结合起来，打造领先全球的健康服务模式的机构。汪华培马上自费赴京实地考察了解，掌握第一手信息，充分利用客户走访机会和旅居社区体验服务时，向高端客户专门推介这一稀缺资源，让更多的客户及时了解先进医疗资源，为自己的健康保驾护航。
汪华培读书时，曾深记《山海经·海外北经》“夸父逐日”的神话故事：夸父为了追赶太阳，渴极了，喝了黄河、渭河的水还不够，又往别处去找水，半路上就渴死了。他遗下的木杖，后来变成一片树林，叫做邓林。他认为做事业就需要“夸父逐日”的精神。
到2024年12月底，汪华培已服务客户223户；保单620件，首年期交规模保险达1842万元，保险总额37626万元；理赔客户50人，金额83万元。
汪华培个人业绩获得2024年度阳光人寿宁波分公司第一名，全国系统销售渠道第二名。不久前，在上海举行的第九届国际保险节暨IMA保险名家2024年度大会上，九游app入口汪华培荣获2024国际寿险业崇高荣誉“IMA保险名家奖”。
韩敏志是阳光保险北仑公司负责人，采访时他深情地评价说，像汪华培这样年龄的人，还有如此热爱保险事业的敬业精神，在整个宁波阳光保险，找不到第二位。所以，他的敬业精神、服务精神和学习精神，所体现出来的勇争第一、不服输的精神，同事看在眼里，钦佩在心里。
是的，汪华培确实是这样做的。在他办公室对面的墙上，专门制作并挂着一块国际大奖MDRT、IDA、IQA的牌子。2024年他已获得国际超级会员荣誉，而他认定的目标是最高项国际顶尖会员，还差一个台阶。
2025年，汪华培已暗下决心，争取再上一个台阶。元旦那天，汪华培坚守在北仑阳光大厦6楼办公室，远望新年第一缕阳光照耀下日新月异的北仑新城，一步一个脚印走来的他如东海波涛般心潮起伏，张维功董事长的名言此时又在他耳畔回响：“集众家之长，取自我之道；聚业内人才，纳业外贤士；高起点组建，远战略发展；风雨中做事，阳光下做人；走精英之路，创阳光品牌。”
“目标很明确，唯有奋斗；道路很艰辛，但夸父可逐日。”龙年出生的汪华培在2025年工作本的扉页上，写下了这段话。合上本子，他又来到窗前，振了下臂膀，仿佛斗志油然而生……
一年之计在于春。2025年保险行业的“开门红”大幕已然拉开，汪华培以“黄牛精神”和“农民心态”投入春耕，实现了开门大吉，目前已取得总保费550万元的成绩，宁波阳光保险名列第二，系统名列前茅。
“保险事业造福于民，让人们拥有更多的阳光，是我的新追求。”站在新的起跑线上，汪华培对我说完这段话，嘿嘿地笑着……
（作者系中国金融作家协会理事兼宁波市金融作家协会常务副主席，宁波市北仑作家协会副主席）返回搜狐，查看更多